如果商品能夠吸引消費者，具有廣闊的銷售空間，銷售量就能保持在一個很高的位置，就可以采用買斷采購。采用這種方法往往可以獲得很高的利潤。【智風績效】認為“穩(wěn)定的超大銷售量”是采用買斷采購法的必要條件。

1.注重市場調(diào)研，把握市場行情

買斷商品前，企業(yè)要對銷售市場做好詳細的調(diào)查研究工作，預(yù)測銷售價格、商數(shù)量、回款日期、商品買入價格之間的關(guān)系，衡量所有可能的情況下獲利如何，然后按取得利潤最大值的計劃實施。隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普遍利用，不少企業(yè)把商品信息存入計算機進行分析，實現(xiàn)了合同管理的信息化，這就給企業(yè)決策部門隨時根據(jù)進貨情況審查存貨，及時調(diào)整采購計劃提供了方便條件。

2.確定銷售利潤

供應(yīng)商可根據(jù)以下公式分析銷售利潤，以便及時調(diào)整價格：

V=(P-B)×N-X×B×N×6%÷360

式中：

V——銷售利潤；

P——銷售價格；

B          商品買人價；

N——銷售商品數(shù)量；

X         回款日期；

6%——年貸款利率。

3.簽訂報價條款，有效規(guī)避風險

買斷合同簽訂時，一般商品的買入價B已經(jīng)確定，但銷售價格、銷售商品數(shù)量和回款日期三者互為變化，相互影響，它們之間的關(guān)系是P與B成反比，P 與X成正比。也就是說，銷售量越大，銷售價格呈下降趨勢，預(yù)計回款期越長，銷售價格應(yīng)越高。當然，銷售數(shù)量在一定范圍內(nèi)變化對進貨價也有同樣的影響，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常利用大經(jīng)銷身份，在銷售價格下降時，將信息及時反饋給生產(chǎn)廠家，使生產(chǎn)廠家準確地了解市場情況，及時合理地調(diào)整銷售價格，同時在買斷代理協(xié)議中簽訂保價條款，協(xié)議期內(nèi)供貨價格遇漲不漲、遇降則降，這樣企業(yè)可以有效地降低風險。

4.制定最佳采購策略，進行批量采購

在商品的采購需要量穩(wěn)定、貨源充足、商品單價和運費率固定、倉儲和資金條件不受限制的情況下，可采用經(jīng)濟批量采購的方法。經(jīng)濟采購批量也稱最佳進貨批量，它是指在一定時期內(nèi)進貨總量不變的條件下，使采購費用和儲存費用總和最小的采購批量。如果供貨單位實行批量作價，進貨單位可采用不確定性經(jīng)濟采購批量法確定采購次數(shù)、采購時間和采購批量。先計算在不同區(qū)間價格幅度內(nèi)的經(jīng)濟批量，再對不同區(qū)間價格內(nèi)的采購批量進行取舍，然后計算各區(qū)間內(nèi)對應(yīng)于各經(jīng)濟批量的總費用并進行比較，最后確定最佳采購政策。