產品不合消費者胃口，推銷員哪怕說得天花亂墜，也沒有消費者愿意去嘗試購買。【智風績效】認為，為企業選好產品生產方向是每一個企業領導者在創業之初就應該做好的，并且在生產過程中應根據市場狀況和消費需求適時調整。

1.在選擇產品方向前應首先明確的問題

(1)生產什么產品。按企業行業特點，確定符合企業生產經營條件的產品類別。如是生產機械產品還是生產化工產品，是生產輕紡產品還是生產建材產品等。

(2)產品為誰服務。即滿足社會哪方面的需求。如是為國內市場服務還是為出口服務；是為生活消費服務還是為生產建設服務等。

(3)產品如何發展。即按什么途徑來發展擴大企業產品生產經營領域。如是產品密集式發展還是產品多元化發展；是水平一體化發展還是垂直一體化發展等。

2.弄清楚產品的消費需求

(1)自己生產的產品是否為需求產品。需求產品是指企業用需求詳細規格說明書定義的產品，主要描述了產品應具有的使用價值和服務承諾的總和。它的定義過程與定義的基本原則為：企業從自身的根本市場利益出發，為了滿足特定人群的需求，在產品開發全生命周期過程中的最前端的需求層次上，考慮到企業可開發性的條件下用需求詳細說明書描述的企業目標需求的載體。如果要開發的產品不算是需求產品那無論如何也不能是成功的產品發展方向。

(2)是否以消費需求為出發點。新創企業要從研究和分析消費者的消費需求出發來決定自己的經營方向，按照消費者的需求制定產品標準。產品質量符合標準，那么標準是不是符合市場呢?是不是符合客戶需求呢?錯就錯在標準不符合市場、不符合客戶的需求，是企業主觀上制定的標準，然后把它作為目標去攻，結果雖然生產了所謂的合格品，卻不能贏得市場，獲得利潤。根據這樣的標準生產的合格品，可以說毫無意義，完全是一種資源浪費。

(3)是否是在滿足需要的基礎上獲取利潤。在市場營銷觀念支配下，企業在決定生產之前要首先了解這種產品或服務對滿足消費者需求的最終效果，然后根據需求的被滿足程度來確定企業的盈利。消費者需求被滿足的程度越大，企業的盈利就越多。

3.小企業選擇產品方向的具體策略

(1)盡可能選擇對顧客必不可少的產品或勞務。小企業所選擇的產品，應是顧客們所不可缺少的。大多數成功的小企業，都不會去生產一種對人們可有可無的產品。

(2)選擇的產品應是較大型產品中的一部分。小企業應以大企業為依托，把最終產品賣給顧客。這正是所謂"背靠大樹好乘涼"。這樣做的好處是：第一，與大企業搞協作關系，可取長補短，以小企業加工小零件之長補大企業之短；反過來，以大企業生產成套設備之長補小企業之短。第二，可借助大企業的實力和名聲，逐步加強自己的實力，提高自己的名譽。第三，生產大企業所需要的配套零部件，直接為大企業供貨，可節省直接對消費者的零銷費用。

(3)選擇設計費用和原材料加工費用最少的產品。由大企業來設計產品和進行原材料加工，由小企業來組裝或精加工。這樣做，最適合本小微利的小企業。

(4)選擇服務性強和重復使用率高的產品。大企業針對的是大群體，而小企業針對的是一個個具體的人，更有利于與顧客建立密切的關系。而且小企業船小好調頭，生產迅速，可以調查分析消費者重復使用率高產品，隨時調整產品方向。

(5)選擇生產周期短的產品。小企業的生產周期往往都比較短，雖然這樣利潤較小，但更容易保持較低的庫存，減少產品的積壓，加快資金流通速度，提高生產率。

(6)選擇小批量生產的產品。大批量生產，對生產設備和生產技術的要求非常高，這正是小企業的薄弱點。而小批量生產對這些因素要求不高，由于生產量少，大企業往往對此不屑一顧，況且其生產布局也不適合生產小批量產品，這樣小企業就可趁機搶占這一美差。

(7)選擇的產品需要有很高的專門技術。要求設計人員和生產人員具備較高的專業技能，保證每一工序、每一環節都有良好的品質，這樣，雖然小企業生產的數量有限，但其產品穩定性卻成了企業在競爭中獲勝的法寶。

(8)選擇不需要大量生產資金的產品。小企業應揚長避短，千萬不可選擇占用大 量生產資金的產品。庫存要占用大量流動資金，小企業尤其要降低庫存。

總之，選擇什么樣的產品方向，直接影響到企業的總體發展，而產品方向的正確與否，最終需要通過市場來檢驗。【智風績效】同時建議，企業應重視市場的調查預測，把握好產品的 發展方向。