由于變革的迅速，許多企業并未隨著市場環境的變化而革新自己的觀念，雖然也親身歷經或耳聞目睹過太多轉型期的成功與失敗，但往往把成敗都歸結于狹義的營銷運作上。由于企業本身對營銷理解的片面，把營銷人才界定在“我提供產品，你只管銷售"的框架內，無論選聘的是所謂營銷人才還是經過企業培訓而出的營銷人才，充其量只能算是銷售人才。在這種不重產品的營銷運作中，【智風績效】認為企業對于營銷過程所反饋的產品方面的信息也就不可能加以重視了。一方面體現在許多有著這種思想的企業并沒 有設定收集產品反饋的機制；另一方面即便有了產品信息的反饋也不會得到企業經 營者的重視，更不用說去主動地結合營銷運作去征求經銷商、客戶等對產品的意見與建議了。
有的企業在營銷中往往把推廣與銷售行為看得特別重，將其當做是企業營銷的關鍵與核心所在，卻忽略了產品其實才是營銷的基礎。一個沒有戰略概念的企業無論如何是難以在當今市場環境下獲得長遠發展的，即便因巧合的關系，有著一款當期尚能 得到市場認可、并有一定競爭力的產品，但從長遠來看，企業如不能改過自新，難逃衰敗的命運。
保暖內衣是個門檻低的行業，一般服裝企業就可以實現當年生產，當年投入運作，在終端賣到兩三百元一套。看得見的利潤吸引了一大批企業加入戰局，在迅速催化市場的同時，也導致了市場的混亂。從1998年“俞兆林”成為保暖內衣的始作俑者，到2001年的短短4年時間，整個市場從峰頂跌至低谷：“俞兆林”出局，有的品牌已經消失，剩下的品牌都面臨不同程度的 銷量下滑。因為保暖內衣行業4年“野蠻營銷”所導致的過度開發，使整個保暖內衣行業進 入了一個營銷困局。
首先集體中毒"名人廣告":客觀地說，名人廣告使消費者在短時間內了解和認 可了這一類產品，在一定程度上催化了保暖內衣市場的成長。但也因為名人廣告的前 期效益，導致保暖內衣廠家集體中毒"名人廣告"。單純依靠賣"名人",卻不能用足 "名人",結果是明星一年比一年請的大，花錢一年比一年多，但銷量一年不如一年。
其次“概念大戰"導致概念混亂：為了營造差異，大家都在玩“保暖概念”,樂 此不疲，你是"紅外線保暖”、我是“超薄抗寒生態保暖",幾乎每一個品牌都有自己的保暖概念。保暖內衣本身就是一個細分的內衣市場，整體市場在還沒有完全成熟之時就被細化和區分，信息傳播混亂，消費者無所適從，記不住也懶得記。
再次經銷商尾大不掉，價格戰自傷品牌：做保暖內衣的企業大都是白手起家，再加上急功近利的營銷心態，都沒來得及培育出自己的銷售隊伍。最后在市場低迷期不得不依賴經銷商，甚至在營銷策略上還要討好經銷商。而在競爭激烈的態勢下，經銷 商并無高招，大搞"價格戰",廠家頗不情愿地跟著玩“殺敵一千，自傷八百”的痛苦游戲，更加深了消費者對產品的不信任。
