營銷定位及架構
◆營銷戰略
“怎樣賺錢，怎樣賺更多的錢，怎樣持續賺錢！”這就是營銷戰略。
◆營銷定位
“招身高175，年齡25-35歲，清秀文雅的男大學生，專門找三甲以上醫院的女護士長！”這是某醫療產品的營銷定位！
◆營銷架構
營銷架構要有“攻擊力”，“服務性”，“制衡性”，攻擊力是具有不斷開發新客戶的功能！服務性是指對賬、發貨、崔款......!制衡性是指公司和客戶互動，不是個人和客戶互動！
◆營銷數據
新客戶數，客戶流失率，應收款......其中“下單數”不要忘了，下單數是指內部下給生產系統或貼牌生產廠家的生產數量，營銷系統必須做“庫存數量”的KPI績效考核，泉州企業管理咨詢公司【智風績效】總結所有企業的庫存是“萬惡之源”！
◆營銷成本
盡量做用（∑營業收入-∑營銷成本-∑營銷費用）做獨立核算，建立讓每個業務員當老板機制！
