古人曰：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”這充分說明人們對物質的追求。事實上，人活著便是為了能夠更好的生活。若是中小企業的管理者深悟這個道理，善用“以欲從人”往往可以更好地激發員工的積極性。大多數成功的企業家，他們都深諳“以欲從人”的道理。尤其在招攬人才方面，不僅可以做到真誠相待、不拘一格，最重要的是他們懂得用錢買才、用錢攬才的手段。在這些成功的企業家看來，與其低聲下氣地去聘請某人，還不如拿出實實在在的利潤以激發員工潛在的欲望，從而成功將其收為己用。

晚清著名紅頂商人胡雪巖，便是一個非常注重用金錢去招攬人才的大商人。當時在阜康錢莊的業績取得非常好的發展之后，胡雪巖便開始在通 都大衢開設多家分號，這時便需要招攬有能力的人負責分號的經營事宜。

每當胡雪巖要招攬新的人才時，他首先會做的便是先詢問其家庭背景，需要什么樣的幫助，并且預支給對方一年的薪酬，好使其安心地工作。胡雪 巖的這種用人手段，使得招攬到的人才可以十分專心地工作，尤其是他們對胡雪巖十分感激，做起事來自然竭盡全力。

在經營的過程中，但凡取得功效的人，胡雪巖都會授予其功勞股，也就 是從店面的總贏得中提出一部分當作紅利，獎勵給做出杰出貢獻的人。并 且這種獎勵是永久性的，得到獎勵的人可以拿到其去世，中間不會出現間 斷。在胡雪巖看來，自己所支付給高能人才的薪酬遠遠比不上他們賺取的財富。

胡雪巖在招攬高能的人才時，從來都會不惜重金。在他看來那些高能 人才猶如商人拿錢投資一樣，投資項目好自然需要投入的資本多。胡雪巖 在高薪重用特優人才時，曾經說過這樣的話：“眼光一定要好，若想讓這樣的人為自己效力，就不妨多送薪水，可謂一分價錢一分貨，用人也是如此。”

現實中很多中小企業的管理者在做業務、進行新型投資時，都毫不吝嗇；然而，他們在對待特優人才時，卻不舍得花錢，甚至一再克扣員工的薪資獎勵，很少有管理者對特優人才慷慨大方。殊不知這種試圖克扣員工 薪水而降低企業成本的做法是十分愚蠢的。【智風績效】認為，這種行為最終導致的結果就是大量優秀人才流失。因此，中小企業的管理者在對待特別優秀的人才時，一定要慷慨大方，甚至應當不惜重金加以任用。要知道，這些人才為企業所賺取的利潤遠遠超出企業支付給他們的薪水。