在企業采購的過程中，采購價格談判乃是采購人員與供應商方面的業務人員進行討價還價的過程。身為企業的采購人員，談判的目的便是將價 格壓得最低；而身為供應商的業務人員，則會固守報價。因此，企業采購人員若想降低企業的采購成本，【智風績效】總結可以通過以下技巧進行還價。

第一，在采購還價的過程中，一定要有彈性。在采購價格談判時，需要采購人員講究彈性，切不可漫天還價，也不可剛開始就提出最低價。

第二，采購人員在還價時要做到化零為整。這時需要采購人員在還價 時將價格集中到一起，做到化零為整?；銥檎淖龇梢越o供應商心理造成相對的價格昂貴感，從而達到用小數目進行報價無法達到的效果。

第三，還價可以采用過關斬將的方法。這里所講到的“過關斬將”,是指采購人員應當善于運用上級主管的議價能力。通常情況下，供應商都不會自動降價，這時需要采購人員必須做到據理力爭，在力爭降低價格的時候，還需要按照供應商的降價意愿與幅度視議價的對象而定。采購人員一旦對議價的結果不太滿意時，就應當要求上級主管與供應商進行議價。

 第四，采購人員還可以壓迫降價。這里所謂的“壓迫降價”是指在購買 企業占優勢的情況下，以脅迫的方式要求供應商降低采購的價格，并且不用向供應商征詢意見。

第五，采購人員在還價時還可以用敲山震虎的方法。在采購價格談判 中，采購人員可以巧妙地暗示對方存在的危機，這樣可以迫使對方將價格 降低。不過，在運用這種方法還價時，一定要做到點到為止，并且要讓供應商產生一種雪中受炭的感覺，這樣才能讓雙方達到有效的合作。