企業采購人員在進行采購價格談判過程中，還可以運用適當讓步的技巧與欲擒故縱的技巧，達到降低采購價格的目的。

第一，采購人員可以運用適當讓步的技巧達到降低采購價格的目的。①在采購價格談判的過程中，盡管采購人員可以運用讓步的策略應對談判，但必須要謹慎讓步，一定要讓供應商意識到你所做出的每一次讓步都是十分艱難的，這樣才能使對方比較充滿期待。最重要的是每一次讓步的幅度都不可過度。②采購人員應當盡可能地迫使供應商在關鍵的問題上先行做出讓步，在對方做出讓步之后，并在強烈的要求下，采購人員則可以③采購人員一定不可做無謂的讓步，每一次讓步的前提都必須是供應商拿一定的條件交換。④采購人員 要在了解對手的真實狀況下，在供應商急需要的條件方面堅守陣地。⑤采購人員可以在談判之前做好讓步的計劃，并讓每一次讓步都有序可循，并能夠將具有實際價值與沒有實際價值的條件區別對待，能夠在不同的階段與條件下有效運用。在次要方面或者較小的問題上做出讓步。

第二，KPI【智風績效】總結企業采購人員還可以運用欲擒故縱的策略應對談判。①因為企業采購方與供應商的勢力均衡，這便造成任何一方都很難以力取勝。因此，這便需要采購者運用智慧，在想盡辦法隱藏購買意愿的情況下，不要 表明非買不可的心態。否則，就會被供應商識破非買不可的處境，使得 采購人員處于劣勢。這便要求采購人員運用若即若離的姿態，以試探性 的詢價入手，再加上對供應商是否有強烈的銷售意愿，便可以要求對方降 價。②采購人員可以運用差額均攤的方法談判。因為采購企業與供應商 雙方議價的結果必然存在一定的差距。如果雙方互不相讓時，則會令談判 失敗，采購人員無法獲得企業所需物品，而供應商又失去了獲得利潤的機 會。因此，為了促使雙方的談判成功，便需要雙方共同承擔雙方議價的差 額。③采購價格談判過程中，可以運用迂回戰術。當供應商處于談判優勢時，企業采購人員通過正面議價往往獲得的效果不理想，這時便需要運用迂回戰術，才能從中獲得理想的效果。