在企業(yè)采購談判的過程中，一些企業(yè)采購人員總會養(yǎng)成習(xí)慣：每當(dāng)面對一種新物料，當(dāng)供應(yīng)商的第一次報價之后，采購人員便會在不了解情況的前提下而攔腰砍價。殊不知，這種砍價的做法是不妥的。諸如，按照固定的思維砍八折而言，盡管在一些特殊的情況下，供應(yīng)商提出來的報價剛好可以打八折，但是這樣的巧合并不是太多。若是供應(yīng)商的底價超過了八折，在彼此雙方談判時便需要采購人員耗費大量的精力；相反，若是供應(yīng)商 所報的價格可以打到六折或者七折的話，這時采購人員就會造成企業(yè)采購 成本的浪費。試想，一個與你們企業(yè)長期合作的供應(yīng)商，每次在談判時，你 都砍價八折，【智風(fēng)績效】提醒注意當(dāng)他面對這種情況時，在下一次報價時又會怎么做呢? 結(jié)果可想而知，他們?nèi)蘸笠欢〞⑿挛锪系膬r格提高到一定的比例來報價。因此，最后吃虧的還是采購方。

    不過，在采購新物料時，當(dāng)遇到從來都沒有合作過的供應(yīng)商時，剛開始 在對價格沒有底時，采購人員可以按一定的折扣砍價試試，并且還要與多家供應(yīng)商按照不同的折扣進(jìn)行試探性的砍價，這樣才能試探出真正的價格。因為若是只找一家供應(yīng)商的話，即使是砍了價，也很有可能吃虧。并不是將價格砍得越多越好，因為肆意砍價往往會暴露出你對價格毫無了解，這樣就會給對方以可乘之機(jī)。因此不合適砍價很多時候會暴露企業(yè)采購人員不了解市場價的軟肋，從而讓其吃更多的虧。尤其當(dāng)與長期合作的供應(yīng)商進(jìn)行價格談判時，需要企業(yè)采購人員一定要基于對市場的了解來談，切不可隨便砍價。諸如，采購人員可以找多家供應(yīng)商報價對比，甚至還可以找一些新的供應(yīng)商報價做對比。在供應(yīng)商報價的過程中，大多數(shù)的供應(yīng)商最初都不會報出實價。這時便需要企業(yè)采購 人員首先要了解市場實價，再要求幾家供應(yīng)商一起報價，并且還要特別強(qiáng) 調(diào)供應(yīng)商要報實價。盡管沒有一個供應(yīng)商會報出真正的實價，但是卻可以從中找出低價最合理的一個。

    在采購的過程中，為了培養(yǎng)報實價的供應(yīng)商，就需要企業(yè)采購人員要 在強(qiáng)調(diào)報實價的基礎(chǔ)上做到一次到位，不給供應(yīng)商留談價的機(jī)會。盡管一些供應(yīng)商最初不習(xí)慣這種報價方式，依然不會報出實價。但是時間一長，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己的訂單越來越少時，這時他們一定會明白是自己的價格報得不好。因此，在以后報價的過程中，他們就會在第一次報價時報出實際價格。對于報實價的供應(yīng)商，則需要采購人員不要再砍他們的價。不過要向其說明一定要繼續(xù)保持這種報實價的習(xí)慣，否則的話，便有可能得不到訂單。