當企業采購人員在為企業采購物品時，若是在不同的供應商之間比較之后，價格越低的情況下，有可能帶來質量與服務方面的問題。相信大多數的人都深知這一點。但是，面對某一個確定的供應商，是不是將價格砍 得越低越好呢?答案是不一定。因為合作雙方只有建立在雙贏的基礎上，才能讓合作更加持久。【智風績效】認為若是供應商沒有錢可賺，對方便沒有可持續的發展空間，這樣的合作是不長遠的。

企業采購人員一定要明白：之所以要進行價格談判，主要是與供應商的利潤的多少之爭，若是中間存在暴利當然需要降價。但是明知利潤很小 的情況下，采購人員還一再要求降價，這時供應商是不可能同意的。因此， 在采購的過程中，并不是將價格砍得越低越好，而是要將價格定在合理的范圍內。

那么，何為合適范圍的價格呢?就采購方而言，需要做的便是對比市場價格，找出供應商提出的價格是否合理。很多時候，企業的采購價格是 否合理與采購部的人員人品有著很大的關系，而且還與供應商選擇合理與否有很大的關系。因此，當企業的價格偏高時，存在的砍價的空間便會比 較大；相反，若是采購價已經比較合理，還企圖通過采購方的強勢地位壓迫  供應商降價，并且將價格壓得非常低，這樣的話就未必是好事了。因為面 對關系到生存的問題時，供應商為了生存在面對很不合理的降價要求時，或許他們會滿足客戶的降價需求，但是隨之而來的便是利潤過低，供應商  可能在元件的原料或者工序上降低成本，由此，帶來元件質量的下降。或許大多數采購都會在談判時，告訴供應商在降價的同時質量不能下降。但是， 一旦采購人員將價格壓得供應商無利可圖的時候，他們便會想辦法降低成本，這樣便會導致質量風險的出現。

另外，當供應商所賺到的利潤過低的話，隨之而來的還有服務水平的下降。盡管大多數供應商都不會直接說明服務會下降，但在實際操作中便降低了服務。