在市場競爭中，成本是第一競爭力！品質競爭不過成本，效率同樣競爭不過成本！君不見：有多少客戶為了成本適度調整了產品品質，有多少客戶為了成本愿意調整自己的計劃，早期雙11、雙12有多少人愿意在凌晨等待，又有多少人在各種產品“大促”期間排隊等候。成本是企業在供應鏈、產業鏈中化被動為主動的秘訣，成本是鏈接公司效益、客戶、員工、供應商、社會各方的關鍵所在。【智風績效】在咨詢的過程中，我接觸過一些行業領先企業，也輔導了一些行業隱形冠軍企業，幫助一些民營、上市公司、集團公司實現了成本降低、總成本領先。經過不斷摸索、反復研究、實踐、總結反思、再實踐，得到了一些成本降低落地的規律，在企業輔導中效果明顯。

    的確，近年來中國企業面臨著前所未有的成本壓力：原材料價格上漲，輔料價格上漲，物流成本上漲，人工成本上漲，人口紅利一去不復返。大部分行業產能過剩，企業間產品同質化嚴重，多種因素疊加導致企業的利潤下滑嚴重，企業進入微利時代。特別是近5年來，我深切地感受到了經濟下行和市場激烈競爭帶給企業的生存壓力，這一點可以從輔導企業的幾個變化中看到，具體如下：

    第一個是對咨詢需求的變化。近5年輔導的企業大部分需求都是在總成本降低上，需求是對經營上的“雪中送炭”。而之前輔導的企業需求主要是解決運營問題、交貨問題、品質問題、人員問題，“錦上添花”居多，只有一少部分企業需求“雪中送炭”。

    第二個是企業的主體發生了變化。近5年來輔導的一部分企業有這些特點：企業經營超過15年，企業內部多次努力無果后第一次找咨詢公司輔導，輔導后持續深度合作。而之前這些企業并不是咨詢輔導的主要對象，輔導的企業多數是開放性相對較強的企業，遇到了某一方面的管理瓶頸，尋求外力進行階段性突破。

    第三個是對財務報表的變化。在以往的企業輔導中，咨詢師可以不太關注財務報表，有的企業老板會大致了解一下財務報表的關鍵數據。近5年來，輔導企業的財務報表成了香餑餑，咨詢師會看，企業老板要看，管理人員得看。

    以上所有的體會總結，都是說明企業現在越來越關注成本控制！